情人节营销要怎么做呢？

　　

　　又是一年一度的情人节

　　今年你脱单了吗!

　　紧张的心，激动的手(单身狗假装激动)

　　

　　已经有很多男朋友开始送礼物了

　　情人节到底都会送什么呢?

　　无论是单身狗

　　还是恋爱中情侣

　　都对这个充满爱意的节日充满了期待

　　相信很多小伙伴还都沉浸在

　　浪漫的情人节气氛里

　　

　　相信很多营销人和我一样，每次一到情人节，感觉全世界的人都会逼着你做营销。比如说热恋中的小情侣，母胎solo的单身狗，公司领导等等!why??这时候周围的人会异口同声的说：“因为是情人节啊!”爱情不需要理由，情人节做营销还需要理由吗?

　　

　　刚刚过完春节，马上又要迎来元宵节、情人节，前一波的促销余热尚未平息，马上又要开启第二波促销狂欢。

　　情人节一直是商家们营销的好日子，面对着谈感情不怕伤钱的年轻人，品牌传播也早已不限于玫瑰花巧克力此类。今年显得有些意外，除了年轻人，老年人也成为了“枪口下的猎物”。

　　而情人节作为每年的促销重头大戏，促销活动更是种类繁多。这对于商家来说又是一个非常好的营销机会，营销的最终目的就是提升销量，那么作为一个电商企业或者实体店铺如何做好情人节营销呢?

　　现今有一个常见的观点认为，做分销就像谈恋爱，顾客就是你的女朋友，你要了解顾客的脾气秉性喜好，以及她心口不一背后的真实动机，然后，牢牢地抓住她的心。

　　分销不在情人节做营销，就像在情人节不给女朋友送礼物一样无耻。

　　好有道理哦，说的好像你真有女朋友似的

　　然而分销和谈恋爱是有着本质区别的。社交营销的直接目的，通常有两个：一是吸引新顾客进店(拉新)，二是促进老顾客回头(复购)，再结合一些促销手段，最终增加营业额。

　　你恋爱谈得再牛，女朋友对你再服帖，改天你拉个新试试?

　　所以，请收起你的浪漫情怀，学学在情人节做怎么做营销吧!

　　守株待兔，聊表心意

　　

　　所有厉害的营销，都有两个不可或缺的因素共同作用——好策划+好时机，相信很多人都明白这个道理。但营销高手和营销白痴的区别在于，高手坚持不懈地将每一次策划做到最好，再去碰“时机”的运气，而白痴总想空手套白狼直接碰运气。

　　请问老板，你想要当哪一种?

　　当然是营销高手啊!大家异口同声地回答。

　　将每个策划做到最好?我就问你一句，你有多少预算，你敢回答吗?

　　钱不是万能的，但好策划没有钱是万万不能的。优秀的咨询公司，预算少的案子干脆不接;而企业，不论预算多少，营销都得硬着头皮做。这就是为什么营销大师大多在咨询公司的原因。

　　满减活动 — 一种操作简单又有效的营销方式

　　

　　情人节档期也就一晚上，作为中小品牌，过多的广告花费、物料成本、精力投入，显然不划算。情人节营销做得再牛，你营业额能上天?

　　但是，什么都不做肯定是不行的。既然是过节，当天来消费的顾客总会期待店家有所表示，但这个表示绝不应该以打折等降低销售的行为出现。

　　情人节，在广大女性人口的作用下，几乎家家店铺的生意都是爆满排队(尤其是购物中心)，此时不冲销售更待何时?

　　所以，建议首选“超值附加商品”的方式，一边提高顾客满意度，一边增加消费。

　　预收门票，冲高业绩

　　

　　同样一个晚上，有的人上不了天，但有的人却可以。

　　相对于小品牌的保守策略，优秀的大型企业往往利用节日客流大的特点，选择在情人节大干一票，冲破营业额记录。

　　一定有同学会说，你这是趋炎附势，一边教唆我们小品牌不要打折促销，一边又捧大品牌的打折策略，节操何在?

　　打折促销——去年没干这个折扣，今年不妨一试

　　

　　情人节全场出血大甩卖?我就问你一句，你觉得大品牌都是做公益的吗?

　　有实力的大品牌，可以在情人节推出一个“亲嘴打折节”，非现场参与者必须上传照片，然后获得优惠凭证，但只可在2.14当天兑现，你若是拿了折扣你要不要来?你来了告诉你排队半小时你要不要等?(敲黑板)现在你告诉我，这是做引流还是做公益?

　　当然，这些营销方案中，现场参与者也可得折扣，但是(敲黑板)，以中国目前的国情，在大庭广众下公然出现大量法式和错位吻并接受拍照的情况……应该屈指可数。

　　从另外一个角度讲，将情人节营销上升为“接吻打折节”，也兼有品牌公关的目的。但凡造成一定影响力的公关案子，其投入都是千万元级别，反观亲嘴打折节，即使有一定的广告和物料费用投入，其性价比简直是高得不要不要的。

　　所以啊，不可以小品牌之力行大品牌之实啊!请允许我回去哭一会。

　　老谋深算，趁火打劫

　　

　　还有另一些品牌，门店并不多，情人节营销的规模效益其实并不明显，但他们干的是“半年不开张，开张吃半年”的买卖，而情人节，则是其开张的半年中生意最红火的一天。

　　例如奢侈品店。

　　奢饰品——情人节是奢侈品一年重要时节

　　

　　比如17年Givenchy与拥有上百万粉丝的时尚博主包先生合作，预售Givenchy情人节特别款包包，限量80只，Givenchy官方微信服务号和包先生微信公众号同步上线，仅支持微信支付。短短12分钟内便已全部售罄。

　　分享——适合分享的营销方案最加分

　　

　　这场粉色营销大战，看似常规，而这背后待挖掘的线索却饶有趣味，奢侈品大牌Givenchy居然走起了“网红微商”套路来卖包了?

　　不要说人家黑，这已经是现在很多大品牌的普遍做法，而从效果来看，同样是为了获得关注度、流量，目前找时尚博主合作，似乎比起在时尚杂志打广告、甚至比起朋友圈广告，成本都要低很多 。业内流传的数据，榜单上的博主一次合作费用在数万到数十万这一水平。而时尚杂志、报纸广告虽然价位差不多，但带来的有效关注度或许连前者的零头都不到。

　　我们再仔细看一下这次活动，Givenchy拿出了自己旗帜性的包款Horizon，而数量限制在区区80只，Givenchy大概不能在这次活动中赚到很多的钱。这么看来，制造如此盛况，无非营销一下自己的明星产品，提升自己的品牌效应(Givenchy巴黎时装周男装秀即将在近期举办)。

　　从Givenchy本次的案例来看，营销战役的硝烟，早已从品牌自家的产品弥漫到了渠道、流量的主战场上，狼烟四起，对于资源的争夺，真是唯快不破，唯新不变。

　　借题发挥，以小博大

　　

　　大数据显示，情感类话题是民众关注度最高的内容。如果要做品牌传播，情人节是个为数不多的让普通店铺与情感话题沾上边的机会。

　　做传播类的内容营销，目的是拉新，关键点是两个：曝光量和转化率，曝光量和转化率相乘等于到店顾客。

　　情感话题——这类话题引起关注和分享概率最高

　　

　　曝光度由两部分组成，直接曝光(取决于投放渠道以及文案标题)和受众分享后产生的二次曝光(取决于内容是否让人愿意分享)。要获得很大的初次曝光量，一般是有渠道投放费用产生的，但二次曝光几乎是免费的，而情感话题的关注度和分享概率天然高，万一中奖就是一本万利的生意，这就是借助情人节做传播的机会所在。

　　可以不过情人节，但不能忘了爱

　　

　　与情感类话题沾上边的方法可以多种多样，但一定要针对某一个特定群体设计，并且用极端一些的内容引起他们的高度共鸣，例如：在左先生和右先生之争中，选择一方去站队，同时，植入品牌故事和产品……篇幅所限，下次再论。

　　从曝光到转化，往往还有一个优惠券的距离。所以，一定要有到店享受大幅优惠的凭证让顾客领取、留在顾客手上，例如前面提到的“接吻优惠券”。

　　营销之于生意，吸引新顾客进店，或促进老顾客回头，或直接促进销售额和毛利。

　　营销做的好不好，在于商业效果是否达成，而不是创意是否牛、文案是否精彩、活动是否有趣。而且，高水平的营销，绝不会用一套方案吃遍天下，而是精准的对不同渠道投放不同的营销策略，达成不同的营销目的，绝不浪费任何一分钱的投入。

　　所以，无论什么节日的营销，节日本身都只是一个发起营销活动的借口而已。和你女朋友每个节日要礼物是一个道理。

　　

　　如果你有女朋友的话……

　　请珍惜这次幸运

　　因为人生只有两次幸运

　　一次遇到你，一次走到底

　　往后余生

　　风雪是你，平淡是你

　　清贫是你，荣华是你

　　心底温柔是你

　　目光所至，也是你

　　祝大家在情人节都能

　　度过甜蜜的一天~

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