好嗨哟！！这是我见过最燃的2018年告别仪式

　　又是一年结尾，你是不是手里还捧着手机，紧迫地发着朋友圈?

　　你是不是还在奔走沟通，疲于应付客户，因为没有精准用户，头痛?

　　紧跟时代热点，不断完善自我，更新微商之路行之不易。

　　所幸，我们并不孤独。

　　2018 年 12 月 22 日，由启博学院主办的 2018年第五届社交电商分享年终聚会，在杭州城北瑞莱克斯大酒店举行。

　　3位特邀嘉宾、近200多名小伙伴不远千里齐聚现场;尽管是阴雨绵绵的冬日，却冷不了我们那颗求知自强，渴望能力提升的心。许多参会者提前 1 小时便到达会场，签到井然有序，现场讨论气氛火热。

　　近200多位不甘平凡的企业家人，在整整 8 小时内，激情满满的学习了，1、微商本地化引流;2、新零售，新业态花式打折营销;3、如何利用工具精准营销。

　　说起微商推广，大家可能应该都看过类似于***48种推广技巧，***微商推广常用的20种方法等等，但是实施起来好像也挺麻烦，当然还有人认为只要有钱就能解决推广问题，然而这些人钱也烧了，收获并不大!那么推广问题到底该怎么破?

　　下面，就让现场小编带你一起，看看最精彩的现场集锦：

　　01微商如何有效的本地化引流

　　首先进行分享嘉宾微商社群(小胖分享圈)创始人——胡小胖老师，他系统讲解了，现今微商的现状;本地化引流的渠道;线上引流的痛点;本地引流的优势。

　　胡小胖老师向我们解释为什么微商这么难引流，应该如何引流。

　　微商的群体在发生的变化，以前主要以宝妈，现在主要以实体商人居多。

　　所以说之前单纯的线上引流，招商，零售不好做了，因为微商主体发生着巨大的变化。

　　有的同学就会问到能发生什么变化?微商就是线上能有什么变化?

　　错，如果这这样想真的大错特错了。

　　不要以为微商就是线上的，实体就是线下的。

　　现今微商都转战实体了，都开始做实体店铺，而实体店铺的老板呢，老板们都开始用微商的思维来运营店铺，所以才会导致现今的线上引流困难，微商想要引流就要改变策略：地推

　　那么做微商，如何打造一场有效的地推?

　　1、确定目标人群，在地推准备过程中，确定产品的目标人群非常关键。

　　2、选择地推场地，根据产品的目标人群来选择场地也是非常重要的一个选择标准。

　　3、准备地推所需物料，在地推时，物料的准备也是必不可少的。

　　4、前期宣传利用形式场景来吸引人的注意力，越多的人关注对我们活动的开展越有帮助。

　　5、保持最佳的精神面貌，是对顾客的一种尊重，能为地推活动增添助力。

　　6、有效率的做地堆时，我们要学会多观察场地附近人群，精准判断出目标客户，有效率的地推。

　　7、维护客户通过地推获取用户仅仅是第一步，后期我们需要维护客户资源，利用产品的质量留下客户，优质的服务提高客户的满意度。

　　细节决定成败，想要举办一场完美的地推活动，是需要不断完善细节的。我们需用优秀的方案获取用户的注意力，周到的服务升级用户，付出才会有有收获。

　　02新零售，新业态花式打折营销

　　每位企业家所想莫不过是，花最少的钱，来赚更多客户的钱，走最简单的套路，来更多精准的客户。

　　若煜老师就针对如何走最简单的套路来获取更多的精准用户的花式打折法，做出详细讲解：

　　以下两种打折方式，你认为哪种更划算?

　　第一种：“餐厅吃顿饭，消费200以上，可享受8折优惠”;

　　第二种：“若充值1000元，本次消费的200元可免单!”以上问题经过实验验证，大部分人的会选择第二种打折方式，因为“划算”。

　　但仔细一想你会发现——这两种方式的折扣优惠度是一样的!

　　第一种:满200元打折8折，也就是8折的优惠;

　　第二种:充1000元免200元，200/1000=8折!

　　那为什么我们会觉得第二种更优惠呢?

　　其实，它利用了人对“免单”的判断错觉，进行了“隐形打折”，让人感觉比较划算。

　　所以建议大家在以后的产品运营中多用“隐形打折”的方式做活动，效果更佳!

　　下面总结5个 “隐形打折”的具体操作技巧：

　　1、错觉折扣

　　(1)低价高购

　　(2)充值免单

　　2、单品特价引流

　　既是店里某款商品低价打折，吸引更多用户流量进店，为其他商品/产品引流，它是一种此亏彼盈的隐形打折策略。

　　3、赠而不折

　　指不打折，送现金券给消费者的方式。

　　4、概率型打折

　　(1)随机式打折

　　打不打折是随机的，这种类型的打折，最常见的就是抽奖了。

　　(2)确定式打折

　　这种打折做法是100%确定可以享受打折的，但为了控制成本，需要以时间或消费次数等来分段打折。

　　5、正当理由打折

　　(1)数量满减

　　(2)金额满减

　　(3) 完成任务

　　(4)会员打折

　　打折促销是一种有利于促进用户消费的有效营销方式，但它是一把双刃剑，会玩的人杀敌无数、所向披靡;不会玩的人，误伤自己，损失惨重。以上分享打折方法，大家在运营的时候不要生搬硬套，结合自身的产品策略使用，效果更佳，否则容易弄巧成拙，得不偿失。

　　03如何利用工具精准营销，增加用户复购

　　不管我们做什么生意有一件事让我们最头痛，那就是不知如何扩展新用户，又不知如何挽回老用户，针对这两个问题，资深营销专家--莫名，在会上给大家做出详细讲解：

　　如何扩展新用户

　　1、线上线下引流吸粉

　　2、拼团--融合流量微信营销促进变现

　　3、微秒杀——引爆人气，打造爆款

　　限时秒杀-是当下商家常用的微信营销方式。在城中，通过低价 短时间，营造用户紧张感

　　如何转换老用户

　　1、活动营销，目的是给消费者带来实惠，他们的黏性自然

　　2、社区营销，利用分销模式做好群管理

　　3、利用分销，刺激分销商线上转发，活跃粉丝

　　4、分销商线下发展社群，做好群管理，利益驱使保持粉丝黏性

　　5、门店地推，线上线下结合营销资源

　　至此，本次大会圆满结束。来一张大合照吧：