58联手赶集 降“内耗”以抢占新市场

     曾经放言在2015年登陆资本市场的赶集网，在2015年宣布接受58同城的战略投资，后者以3400万股普通股、4.122亿美元现金的价格，收购赶集网43.2%的股份。

　　从全球范围来看，Facebook收购Whatsapp、Microsoft收购Skype、Naspers(腾讯股东之一)控股OLX(分类信息网站)等类并购案均可理解为对既有业务和产品的补充，但同模式几近企业之间合并和高比例入股并不多见。当然，类似的案例并非没有，如GrubHub和Seamless的合并等。

　　在中国，继土豆优酷、滴滴快的的合并案之后，58同城战略入股赶集网再一次让市场振奋。为什么58同城与赶集网的这一交易会在分类信息领域发生？为什么成立10年之久的两家企业，在竞争多年之后，选择在2015年握手言和？

　　降“内耗”

　　从成立以来，58同城和赶集网之间就“战争”不断。其中，2011年58同城和赶集网之间的广告大战更是让人印象深刻。

　　“互联网行业的竞争激烈程度，用‘成者为王、败者为寇’形容也不为过。58是流量生意，广告是非常有效和重要的方式。先成为行业老大，然后乘胜前进拉开和第二名的距离，这样地位才稳固。”58同城的投资机构代表、华平投资集团董事总经理程章伦曾如此解释广告战的必要性。

　　58同城在广告战上的大手笔一度让赶集网看似无力应战，在姚劲波看来，58同城的行业地位在广告战后也已然明晰。

　　就这样，58同城和赶集网之间的市场成本连年居高不下。曾有媒体引用一位未具名投资者的言论称，58同城和赶集网两家公司目前每年的营销费用都在2.5亿美元左右。大的趋势是中国正在进入以并购为手段来进行重组的阶段，竞争成本过高和资本的推动也是其推动因素。

企业之间的联合越来越多，这可能会成为大趋势。以分类信息行业为例， 58同城和赶集网在市场方面都投入了大量资源，投资人会考虑这种钱花得有没有意义。如果两家企业联合，至少在市场方面就可以节约大量投入。　　

如果没有O2O行业的巨大市场诱惑，58同城和赶集网之间的斗争也许会一直持续下去。

如果只是分类信息领域，再打10年也行，但是现在整个市场已经有很大的变化。58跟赶集看得更长远，看的东西更大，这是他们考虑合并最主要的原因。

　　姚劲波进一步解释说：“我们两个合并既节约成本，比如广告费、销售成本，也节约机会成本。机会成本就是一些新的业务，比如赶集的赶集好车，我们的58到家。这些新业务成功的概率会随着我们的合并提高，这是除了节约成本以外的另一个好处。”

　　在没有消耗战的情况下，在主营业务中获得利润的58同城和赶集网都可以将更多的资金和人员投入到新业务的发展中。58到家的家政服务覆盖着多个高频和低频应用，以此为入口，58同城则可陆续覆盖更多市场。同时，除58到家外，58同城也已经涉足房产、招聘、二手车等垂直领域。

　　58同城的垂直业务还在继续。将与赶集网在房产、招聘、二手车等领域发力，面对他们的是这些垂直互联网行业的既有玩家。

　　平台型企业进入不同的行业，既有玩家的固有实力是重大挑战，差异化是必然选择。以房产服务为例，58同城的房产业务将从信息平台转型为服务平台，开放给所有用户、经纪公司和房地产开发商。

　　5月8日，58同城宣布并购中华英才网。此前，58同城的招聘业务主要针对蓝领招聘的细分市场，至此，58同城实现了在全招聘领域的覆盖。58同城在房产、家政等领域的迅速发展，赶集网在蓝领招聘、二手车方面亦迅速扩张。

　　整合挑战，58同城对赶集网的期待并不会止步于战略入股。

　　“58同城这一次战略入股赶集网43.2%是第一步，应该会有第二步的安排。我们希望未来58同城和赶集网是一个整体。另外，即便现在，58同城也是赶集网最大的股东。我们的目标是整合到一起。”姚劲波说。

　　58同城和赶集网两家企业中，赶集网看重技术，58同城在市场方面。联合之后，如何兼顾两个企业的基因、避免核心团队流失是58同城需面对的挑战。

　　微分销小编叨一叨：合并之后，要么1+1>2，打价格战的不打了，甚至形成一定的垄断，让公司的活力更强；1+1<2的情况也很多。58同城的底气，在于整合方面的经验积累。58同城和赶集网的合作，究竟会产生怎样的结果？一切有待时间检验。