新零售联盟会员启博科技胡建军：小程序并不适合所有场景

 　　据不完全统计，在2018年之前中国的网购人数已经达到4.17亿，目前仍保持势不可挡的趋势，移动互联网购物自从成为各大电商的赢利点之后，移动互联网市场便成为许多传统商家的必争之地。

　　微商城搭建之初，对于很多商家来说，吸粉引流是一大难题，但也是增加销量扩大品牌知名度的必要途径。那么店铺搭建初期，流量到底从哪里来?用好以下这些营销工具就很关键了。

　　中国新零售联盟会员企业-启博科技微分销营销工具众多，商家可以针对不同的营销目的，选择不同的营销活动。比如商家希望进行一次拉新活动，则可以选择具有较强裂变效果的拼团、砍价、微助力等，吸引更多新用户、新流量。

　　促销引流

　　引流是大部分微分销商家运营店铺的主要难题之一，社会化电商时代，拥有更多的流量也就拥有了更多成交的潜在可能性。而促销活动则是引流的重要手段之一，把握好促销的“度”，引流也就不是问题了。

　　五个活动玩法

　　秒杀

　　商家通过降低产品价格，以限时限量的形式出售产品。提前预告秒杀商品的信息，预先积累人气，便于商品在最短时间内售完。秒杀活动适合新店铺开张吸引人气、活跃店铺粉丝，活跃流量等，具有引流造势的作用。

　　限时打折

　　在商家规定的时间里，采用产品打折的方式，提升产品销量。限时打折适用于商家提升销量，增加营收。

　　拼团

　　拼团活动，拼的就是人气，商家设置好拼团的人数、价格、时间段等，并选择团购类型。用户根据商家的活动要求，以更低价组团购买商品，适用于商家薄利多销冲销量的同时，也为商家拉新做出了重要贡献。

　　满额包邮

　　商家可以设置店铺内产品达到一定的金额，为买家提供包邮服务。很多买家对于包邮商品的好感远远大于要付邮费的商品，因为在买家看来，邮费是一笔“不必要”的开支。因此包邮活动虽然不是大力度的活动，但能够增加用户的好感度。

　　搭配套餐

　　通过多件商品搭配，以更优惠的价格购买，在为买家提供搭配建议的同时，还给予了一定的优惠。这一活动可以视情况与满额包邮活动进行结合，小小的让利，就能增加买家的购买欲。

　　五个营销方式

　　互动吸粉

　　互动营销作为常用的营销方式，是指商家通过活动与用户进行互动，在互动中达到涨粉引流的效果，提高用户活跃度，增加用户黏性。

　　投票活动

　　选择一些具有讨论度的话题，结合自身产品展开投票活动，用奖励的形式激发用户投票热情，也是一种拉新引流的新玩法。

　　砍价

　　商家鼓励用户邀请好友为其进行砍价，让用户以更低的价格获取商品。对于商家来说，无疑是吸引人气和流量的好方法。另外，为了避免用户重复砍价，砍价活动可以设置每人限砍次数，用于限制一个人帮其他人砍价的次数。

　　微助力

　　微助力是一个线上参与，线下发放奖品的拉粉活动，用户向好友发送有效的助力活动，邀请好友助力，每个好友都能为其增加一定的助力值，至活动结束，助力值最高者将获得商家提供的奖品。通过线下领奖的方式，增加了用户的到店率和消费的可能性，也是拉粉的一种新方法。

　　商品试用

　　商家设定时间段，为用户提供某种商品的试用活动，用户通过免费试用提前获知产品效果，来决定后期是否继续购买。这是一种靠口碑和产品体验度来获客的方式，对产品的质量有一定的要求。

　　商品试用活动适合商家发布新品试用，用户对于新品可能没有太高的信任度，通过试用可以提高用户体验度和信任感，提升新品的口碑和人气。

　　以上介绍的营销工具只是一小部分，启博微分销后台拥有数十种营销工具，无论商家想要达到什么样的营销效果，总有一个功能可以满足。

　　杭州启博科技有限公司成立于2008年，是国内企业级基础电商服务提供商，多年来，启博秉承以“服务商家运营”为核心、以帮助客户拓展更多“销售渠道和提高运营效率”为主线、 以SaaS云平台为主要服务模式的运营理念，专注于社交电商软件的研发与创新。

　　成立10年来，启博旗下产品微分销系统，已成为行业领先的微商分销领军品牌，帮助企业快速进入移动分销时代。 旗下的客满SaaS门店系统、小程序、微聊客服、粉盟直播、分销管控系统，从前台到后台、从直销到分销、从PC到移动、从线上到门店，在不同的领域深耕发芽，为客户创造着巨大的价值。

　　零距离-采访环节

　　受访者 / 杭州启博科技有限公司董事长兼CEO 胡建军

　　采访者 / 中国新零售联盟 宣传部

　　1、联盟：您可以介绍一下启博的联合创始人团队吗?

　　胡总：启博是2008年成立的，距今已经十年了。我们的联合创始人团队是四个人，相对来说我们的联合创始人比较草根，但我们对互联网的理解和探索，以及产品创新能力在行业内是非常优秀的，我们从2008年开始以PC的SaaS服务起家，在2013年底转型到移动互联网，我们把握住了趋势，SaaS内部的团结、分工、相互协作的精神令人敬佩。

　　2、联盟：启博从2008年至今，成立10年以来，启博旗下产品：启博微分销已成为行业领先品牌，您认为启博能帮助企业快速进入移动分销时代的优势在哪?

　　胡总：启博微分销目前在行业中的地位，首先还是在于启博团队，团队是最重要的，我始终坚持于以技术作为驱动，这个行业领域不断的探索，对产品的研发，这一点推动启博软件不断的前进，2008年PC电商开始的起家，始终坚持走SaaS路线，到我们2013年的转型互联网推出微分销，每一个预判都让启博科技展现出强大的生命力，启博通过不断的客户沉淀，倾听客户的意见，与客户一起成长，更好的帮助了启博微分销产品在这个行业立足、领先、再去引领，在这一点上启博跟其他同行相比较有很大的优势，能根据行业的热点进行分析，研发出符合客户和行业的新亮点，再应用到实际的应用产品中去。

　　3、联盟：不同类型的企业，对于咱们产品规划需求上的区别?

　　胡总：从需求角度来讲，客户对于微分销产品、小程序产品，名片产品，其实需求是不一样的，比如说客户要在全国范围内快速的部署分销分享网络，那可能会使用到启博的微分销产品，例如我们的客户浪莎袜业;如果线下的门店和产品想更好的用户体验，随用随走，不用下载，这就需要用到小程序产品，例如吉祥馄饨这种门店的业务;启博的电子名片项目，目前属于开发阶段，属于准上线产品，电子名片的产品定位会偏向于客户管理，从启博公司角度来讲，就我们谈到的这三款产品，未来的数据互通将给我们带来巨大的优势互补，电子名片可以承载微分销和小程序，我们前期的战略部署是三个团队独立的运营，在后期会形成一个整体的框架。启博的产品一方面要做强，另一方面我们也是在不断地去深入，实实在在的落地，更好的满足客户的需求。

　　4、联盟：您觉得启博的的微分销系统解决了企业的哪些销售方面的痛点呢?

　　胡总：我个人认为单独的一款产品是不太能够解决客户所有的营销问题，但可以通过我们的系统研发，帮助客户降低的管理成本，提升管理效率。启博团队从客户的需求出发，我们对客户进行了分类，目前我们从垂直方向发展，我们可以针对不同的客户的群体，我们形成了跨境电商分销系统，供销平台的分销系统，跟多门店的分销系统，还有工厂订货分销系统，微商分销系统和品牌方分销系统等，多层次、多纬度的产品不断的往垂直方向发展，通过我们的产品垂直化去满足不同类型客户的需求。

　　我们在产品的研发体系过程中，会不断地去关注相关行业的热点，比如说现在的拼团、游戏玩法、优惠券使用，我们就会研发出最新的营销方案，快速的帮助客户落地，提升客户在营销过程中与粉丝的联系，通过我们对行业的认知，研发出符合当前营销的模式和功能，进而解决了客户在企业客户在销售过程当中的难题;我们后期还会有培训的团队，通过我们产品的生态链，我们接下去也会进入到内容的划分，主要是怎么样让他做好社群电商、社交电商;怎么样的能够更好的使用我们的软件系统，把它的真正的功能发挥出来，我们也是从多个角度，去解决他们在使用产品、企业销售过程中的困境。

　　5、联盟：现在小程序和公众号一样成了企业标配，您认为微信小程序相比较于企业APP，它的优势体现在哪些方面?

　　胡总：微信小程序相对于企业的app，第一，无需安装，即开即走。不像app，比如说你去永辉超市买东西，原先你可能通过永辉的电子钱包，需要下载它的app，现在你打开小程序，可以通过微信支付，相对来说小程序的打开速度比H5的页面体验更好;第二，微信小程序的开发门槛低，推广更容易。APP推广要去软件服务市场，小程序推广渠道更多，推广成本更低，也就是说公司有更多的精力从人力、物力、财力，能够更多的放到运营层面上去;第三，开发的速度优势。小程序可以交给类似于启博这样的第三方公司，第三方公司对小程序的研发和推进的速度，远远超越对于app的开发;第四，微信的开发接口的数据能力，以及流量更加多样化，从多个纬度露出，流量导入，可以覆盖更多的场景。所以说这是我认为小程序非常火热的原因所在，很多企业看到了小程序的优势，很多企业希望拥有一个app，但是苦于APP的开发周期长、开发成本高、没有维护的能力，在这种情况下，微信小程序就是非常好的选择。

　　6、联盟：您怎么看微信小程序市场未来的发展可持续性?

　　胡总：从微信的角度来讲，小程序目前还处于市场推广的阶段。我认为小程序还是会持续的发展。第一，微信整个团队的推动;第二，在商业过程当中是必然的形态，小程序电商的兴起，包括线下场景的应用，我觉得都有很大的提升空间，特别是微信的商业数据，目前还没有真正开放出来，它一旦开放出来，小程序不断的从多维度去贡献信息给商家，比如人员身份、薪资结构、喜好。小程序的爆发式增长更大可能性来自于产品化的企业，主要用于需要快速支付的线下场景，增加商家跟客户联系的通道，这一点会使小程序有巨大的生命力。现在基本上就是每个场景都可能都不断的在使用小程序，但我觉得它不会适合所有场景。

　　随着移动互联网的更新迭代，拥有9亿人次的微信彻底改变了移动终端的消费方式，依托微信而生的小程序，微逐渐颠覆者大众的消费习惯，也为传统企业转型带来转机，微商城和小程序依然前景可期!

　　内容来自：中国新零售联盟微信公众号