去中心化的微选,可不可以使微信里的电商生态走向有序呢?

 　　在移动时代里，享有10亿月活的微信，已经变成了与ios、安卓并列的超级平台，整个微信体系里的各类电商交易额内的电商交易额，保守估计，更是达到了万亿级别!

　　在万亿交易额里，有各类电商平台、多种形态的开店工具、还有部分个人卖家群体，产品及服务形态多样，服务水平也高低不平。

　　可从2018年初，京东与美丽联合集团组建合资推出的微选平台，可以承担起构建基于10亿流量的有序电商的重任不?

　　0.2元的获客成本，30%的转化

　　2017年，新零售火爆，阿里、京东都纷纷走到线下，这又是为何呢?原因非常的简单，整个移动端的红利消耗殆尽，新增流量获取有很大的难度，成本太高，电商平台用户规模逼近天花板，所以，走到线下才变成了共识。

　　当流量池的整体规模趋于稳定后，商家的流量争夺战，就变成你死我火的零及博弈，流量价格也变得更贵，某垂直电商app告诉《财经故事会》，其App用户的单个成本高达60元，“可多数下了却没交易”。

　　走到线下，也就更不会这么轻松了，长尾的中小商家与品牌，压根没有去线下开店、布店的实力与经验。

　　可在上述两头夹击的困境之外，还有一个含金量最高的超级流量池等待去挖掘，也就是月活用户高达10亿的微信，不但用户基数大，并且用户黏性高，单天用户总使用时长，高达9亿小时。

　　10亿用户的流量金矿非常的诱人，但绝大多数的商家，却可望而不可及不可得。

　　因微信生态“去中心化”彻底，供需方面、电商产业链条方面，都还没有形成充分的连接和流动，供需双方不能去实现有效的连接与触达。

　　最早开始在此营生的商家，其销售的边界仅仅局限于朋友圈————也有许多人希望突破边界，到处添加好友，可如同苍蝇一般乱撞的好友，通过率非常的低，并且因为双方毫无信任，转化成功率也无异于海底捞针。

　　以微店为代表的商家工具，同样并不能去解决流量的创造、匹配与获取。

　　据36氪报道，微店正在进行规模性裁员。微店折戟的原因，就在于它只为商家提供了工具，而没有流量输血，一位童装卖家抱怨讲，她的店铺，在微店的流量几乎为0。

　　其实，只要有钱，流量还是能买到的，但高昂的成本，后期难以通过变现覆盖，某二手车电商平台曾透露，其成交车辆的每台获客成本，高达8000元。

　　而微选获客成本较低。知名农特产品电商品牌西域美农在微选上积攒的第一批粉丝，获客成本低至两毛左右，远低于平均水平，通常来讲，一个质量不错的微信内容号，获取一个粉丝的价格，平均在3元左右。

　　这些低成本获取的流量，因为是吸引精准用户主动关注，转化率也是非常的好，西域美农曾经上线了一款红枣产品，通知了5万粉丝，最终吸引了1.5万名粉丝购买，转化率接近30%。

　　高额商品转化率也非常的可观，知名房产置业投资顾问机构“有路网”入驻微选，最终利用“聊天”咨询，有路店铺卖出了八九套海外房产。

　　“商家非常的热情，我都劝他们，可不可以稳一点，先试一试。”汹涌而来的商家，让微选运营副总裁林锋震惊震惊，“因为他发现前期转化非常好，因此就不放过最初的红利期”。

　　在最新的阿拉丁购物类小程序排行榜上，产品发布一个半月的微选，排名第三，仅次于耕耘了多年的拼多多和京东，“远超我们的预期”，林锋非常的惊喜。

　　社交、赋能、开放

　　低成本的流量来了，如何留存?如何运营?如何去持续变现呢?

　　林锋认为，和传统电商不一样，去中心化的微选，定位是“一个以人为中心的社交电商平台”。

　　对于该定位，前提在于其根植于超级社交平台上。其次，若是用户是具有明确的购物需求，直接去京东、淘宝、天猫，就可以很好的去满足了!

　　可在日常生活里，许多消费动机是也是很感性的，随机的———剁手党的双手永远是失控的。

　　不仅仅是微选，而拼多多的兴起，也是这样，许多消费者拼团，其实是基于临时起意的“爱便宜”心理。

　　并去基于该定位，微选在上线交易之前，第一步就是助商家引来粉丝与用户，然后利用“微选码”，引导用户关注商家微信号。

　　可以与用户直连的方式，让韩后 COO邓桂英欣喜不已。她觉得，传统渠道下，购买过韩后产品的用户，沉淀下来变成了平台的粉丝，并没有变成韩后自己的铁粉。

　　更为重要的是，与用户、粉丝直连后，实现了品牌与用户的“双向互动”，韩后得以精准把握用户的需求、偏好、反馈，能够及时回应及修正。

　　还直连还使品牌客服与用户之间产生了更为人性的温度，“未来我们在微选上会有一系列的人设来丰满品牌，让品牌不再冷冰冰的。

　　微选正在从0到1丰满其工具与功能。

　　上线以来，微选继续强化其社交电商的属性，利用开发“聊一聊”等功能，助商家和顾客创建起更高效的社交通道，提高营销及转化效率;登陆微信“京东购物”首页的商品搜索入口，同时新增商品详情页，商家可直接在聊天里向用户推送商品的小程序消息卡片等。

　　当然，可以在微选中完成交易，链路在不断缩短，相关第三方开店和交易工具与功能，正在陆续接入。

　　“微选目前处于从0到1的过程里，我们现在只完成了0.1。”林锋讲，他现在最大的挑战，就是产品迭代还不是很快，不可以满足用户与商户蓬勃的需求。

　　信任、合规、风控

　　之于过去野蛮生长、不受控的一些平台及经营者，微选的另一特点，就是必须符合微信的规则，必须是微信官方支持的正规军，不然，多年积累，一朝被封，风流云散，前功尽弃。

　　“我们要清楚该清晰的边界在什么地方，然后才可以将价值最大化。”

　　为了确保商品及服务品质更可控，微选上线行业资质认证，开通了第三方开店工具的认证关联。

　　未来，微选还会创建商家的评分与信用体系。

　　一边是10亿流量金矿，一边是嗷嗷待哺强大的中小商家，或许，社交电商的最佳答案，也就等着微选解题了!