从货架电商到微选,剑指打造上市线缆公司

 　　有的人16岁在耍帅，有的人16岁跑社会。10年前，有一位潮汕少年并没有像同龄人一样走在规划好的路上，而是在电商消费爆发的这一年走上了创业之路。他就是微好店商家“JSJ金三角卖场”的幕后主理人黄裔杰，一位“出道很早”的93年老行家。

　　专做品质弱电线材的JSJ金三角，目前已入选CCTV国家品牌计划，而今天所成就的一切都是从他当初打游戏挣的5000块启动金开始一步步积累。2008年，黄裔杰带着5000块的资本开了自己的第一个网店，自此打开了电商事业，从淘宝C店到天猫旗舰店、京东旗舰店、阿里国际、1688、拍拍网、拼多多、亚马逊、微选(微好店)，只要有通路就拿下。

　　艺高人胆大，必须做自己的品牌

　　虽然黄裔杰是从淘宝C店做起，但要把生意做出规模、把产品做出品牌的志向一直都在。而今，他成立了自己的企业，致力于以创新科技、发烧级线缆、优质服务为消费者提供全方位工程布线解决方案。公司产品线也由最初的AV线缆生产，延伸到综合布线、系统集成、智能安防、智能家居、智慧交通等领域。

　　在企业战略层面，线皇科技坚持以客户为尊的可持续发展战略，把科技创新作为技术创导企业的发展命脉，凭借研发中心的一流人才资源和硬件资源，带动行业创新与升级，先后获得多项产品外观专利、实用专利、发明专利，不断升级发烧线缆，为消费者打造绿色、智能、时尚的低碳生活。

　　发力移动营销，持续孵化种子客户

　　在货架电商业务已经相当成熟稳定后，黄裔杰继续寻找下一个品牌流量增长点。彼时粉丝经济在移动社交媒体上如火如荼，社交+电商萌芽初现，直觉告诉他这将是电商的新趋势。

　　翻看黄裔杰的朋友圈，每天都会在固定时间点发布动态，但从不刷屏，从每次动态的内容可以看得出这都是一个个精心设计过的营销产物。时而也会伴随一些生活内容，但多数还是和自己的品牌、产品紧密结合的“短、平、快”式营销，如近期围绕世界杯热点展开的几波朋友圈推广。

　　从货架电商到布局社交营销，黄裔杰说出了他的核心观点：

　　“社交电商是新零售的基础点，如果把种子客户通过社交电商进行提炼引导，可以更加卓越的方式让品牌家喻互晓，把未来5-10年的趋势把握好，能让品牌插上翅膀，拥有庞大且精准的种子客户及忠实铁粉!我对社交电商是毫无保留地用心投入，对我们团队也是一份高挑战。”

　　通过系统性的移动营销管理，JSJ金三角目前共有30个粉丝群，主要是对接企业需求，国内经销商、外国经销商、工程项目、厂家配套项目、各大网络为主。

　　跨过流量认知瓶颈，成就独角兽

　　每个身在行业内的人都问及对流量的看法，黄裔杰的回答很有深意，“流量是品牌的养分，当一个商标拥有流量10年就是品牌，拥有流量20年就是独角兽，就是行业领导者”。

　　流量带来销量是货架电商的规则，但社交电商的逻辑不同，是源于人际关系的销量增长，其中也包含口碑因素，因此社交电商对品牌品质的要求更高。在社交电商中，流量是为品牌服务的，而不是为销量服务，品牌才是最后聚集流量的漏斗，这个流量池就是品牌的终极粉丝营，是品牌的资产。

　　或许早已参透这般道理，黄裔杰才没有止步于开开店卖卖货，而是做自有品牌，着重企业端市场，通过品牌客户的沉淀来拓宽JSJ金三角的市场份额。

　　入驻微选，尝试社会化分销

　　在稳固企业端市场的同时，JSJ金三角又将目光瞄向了社会化分销(线上分销)。黄裔杰透露，企业业务走的都是线下渠道，此前线上偏重于零售，而在接触到微选和微好店后，发现原来线上也能实现分销。

　　对JSJ金三角来说，微选虽然是一个新兴平台，但也是一个向更多人展示品牌价值的阵地。当然，从获取客户，互动交流产生信任，到沉淀出忠实粉丝，这个过程并不是一蹴而就的，需要方法，更需要耐心。

　　10年的创业历程让黄裔杰养成了足够耐得住的性子，他说，“有时候你就是需要等待，在爆发点还没来的时候，要不懈努力补足内功;当爆发点来临的时候，这些通过时间换取的历练都会对你加以厚报”。

　　现在，JSJ金三角正在通过微选和微好店开展社会化分销业务。“仅靠消费者粉丝群进行转化并不能长久”他说，“社会化分销才是稳固的转化形式，因为这是一个纯商业模式的东西，每一级的推广员在完成交易后都可以获得相应奖金，奖励金是持续的可以被放大的利益点，可以驱动社交人群形成病毒式传播。”

　　展望未来，剑指IPO上市

　　也许对很多人来讲，电商只是一个生意，可黄裔杰却要把它当作一份事业来做。

　　他为这份事业定下了使命和愿景，要成为行业第一的线缆领军企业。“我并不希望社会记住的是企业一年赚了多少利润，而是记住JSJ金三角这个品牌带来的持续价值，这个价值有行业层面的，有科技层面的，也有消费者层面的，以及国家品牌层面的”，黄裔杰如是说道。

　　目前，作为佛山市线皇科技有限公司CEO的他，下一个五年计划就是带领企业成功上市。

　　《孔子》曰：人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉?秉持着“言行必果、知行合一”的企业价值观，黄裔杰和他的团队把路走得越来越宽，相信这样的企业和品牌必将变成行业的楷模。