做微商怎么选择好产品

 　　老话常说，选择大于努力，方向不对努力白费。

　　做微商同样离不开选品这个环节，选择什么样的产品是每一位微商新手遇到的最困扰的问题。如果产品选对了，那么起步会变得事半功倍;如果产品选错了，可能会多走很多弯路。

　　随着微商的发展，微商品牌层出不穷，我们可选择的微商品牌也越来越多，在众多品牌产品面前，我们应该如何选择产品?这一堂课，我们就来讲一讲微商在选择产品时应该注意哪些点。

　　一、产品运营要专一

　　选择不对，努力白费

　　新手微商往往会犯一个认知错误，就是会盲目的选择产品，误认为经营的产品越多越好。小编认为产品并不是做得越多越好，而是要做得定位精准，因为只有这样客户才会在第一时间想到我们。就像我们一提到汉堡就会想到肯德基，一提到披萨就会想到必胜客，一提到咖啡就会想到星巴克。这样少而精的选品，我们做起来容易，资金和时间方面也会比较宽松一点。

　　微商初期选品一定要专一，坚持少而精的原则，通过一个品牌产品先打开自己的社交圈和口碑，等到自己慢慢有经验、团队慢慢壮大后可以尝试逐步增加其他品牌产品。小编建议如果后期做多个同品类产品最好区分朋友圈，一个微信号最多不要超过三个同品类产品;不同品类的产品不要放在同一个朋友圈。

　　二、产品要是快消品

　　微商最合适的选品类型是快消品，因为快消品可以很快促成二次购买，复够率很高，销量的可持续性会比较乐观。

　　例如茶具这种耐用产品，买一套回去可以用很久，除非是不小心弄坏或一些特出情况外，短时间内很难在同一客户中产生二次购买，即使是二次购买，周期也会很长。

　　当然，我不是说茶具不能成为微商选品的对象，而是从复够率的角度来分析，复够的周期比较长，对于一些资金周转比较紧迫的微商不太适合。对于像茶具这种耐用且复够周期较长的产品，我们可以从转介绍的角度来推动产品的销售。

　　微商卖快消品、复购率高的产品是最好的选择。这是一个简单的道理，只有卖每天都需要消耗的产品，才能增加购买次数。复够率高的快消品很多，例如微商做的最多的面膜、霜膏等护肤品，衣服、鞋子、包包等日用品和一些保健品。

　　三、产品售后要简单

　　微商的消费者在购买产品的时候，一般会选择售后相对简单的产品，因为这样他们可以省去后顾之忧。作为一个微商，卖产品最困扰的是产品出现问题后产生的纠纷。

　　我们在选择产品的时候，最好找售后比较简单的产品。例如护肤品，只要配送过程中不出现问题，一般都不存在售后问题，当然，前提是产品本身品质没有问题，因为简单的售后可以减少很多不必要的麻烦。

　　售后简单并不是说没有售后，必要的售后服务是需要的。在选择产品之前要咨询上家或品牌商是否有产品售后方面的培训，例如护肤品，消费者使用后出现过敏或不适反应后应该如何处理等等。所以，在选择产品时，除了产品本身的品质外，还要看产品是否有完善的售后制度，这样可以让代理商无后顾之忧。

　　四、产品要有高性价比

　　性价比高的产品满足了口碑传播的特性，所谓性价比高的产品指的是在产品品质好的同时价格又不贵，通俗的讲就是物美价廉。

　　微商初期产品价格普遍偏高，出现这种现象从某种程度说这是一些消费者惯出来的，很多消费者都习惯性的认为一分钱一分货，特别是那些高消费群体，不贵不买。作为一个品牌商，有时候在产品定价的时候会很纠结，价格定低了消费者会认为产品品质没保障，定高了反而会衬托产品的品质。所以，微商初期会出现一批价格虚高的产品是可以理解的。

　　随着微商的发展和消费者理性购物意识的加强，现在很多微商产品在定价的时候也回归到了理性。在微商品牌与日俱增的背景下，选择一款具有高性价比的产品能够增强自身的竞争力，也是作为一名微商能够长远发展的保障。

　　这里讲的高性价比，也就是物美价廉，一定要满足两个条件：一个是物美，一个是价廉。缺一不可，物美价高或物劣价廉是无法满足高性价比定义的。

　　微商新手在选择产品的时候，不要被看似巨大的利差或者诱人的奖品误导。我们会看到一些品牌商在招商的时候，喜欢通过一些奖品来诱导下家拿货，例如拿货金额达到多少元时可奖励苹果手机、电脑、国外豪华游等等。

　　我认为微商选品要回归到产品本身，如果产品品质不好、产品价格偏离合理范围，利差和奖品再大也不过是虚假的繁荣，如果产品销售不出去，再大的奖励也只是水中花镜中月。做微商一定要明白羊毛永远是出在羊身上，有些奖励其实是自己花钱买的，只不过是变相换了个方式而已。

　　当然，我并不反对品牌商对销售业绩好的代理商进行奖励，这种激励和认可行为是值得肯定的，我反对的是品牌商通过奖品诱导的方式来刺激代理商拿货。同样是获得奖品，一个是奖励，一个是诱导，之间的区别需要我们用心去体会。

　　五、产品品质要有保障

　　作为微商，一定要选择品质有保障的产品，这是微商选品最基础的要求。检验产品品质需要坚持两个标准：

　　第一，产品要有合格的质检报告。

　　微商在代理产品前一定要让品牌商或上家出示产品合格的质检报告。作为品牌商或上家，我们要形成主动向代理商出示产品质检报告的习惯，要展现一种负责任的态度。

　　第二，要亲自体验产品的效果。

　　在前面的课程中，曾说过，产品的质检报告和产品效果之间没有必然的关联，所以产品效果怎么样需要体验后才知道。

　　获知产品效果最有效的办法就是亲身体验，一些不适宜自己体验的产品，我们可以通过赠送的方式让适宜使用的人群去体验，不要轻易相信品牌商或上家给予的广告宣传和效果反馈案例，因为一旦出现误判，损害的是自己的信誉。

　　六、产品要有官方网站

　　微商在选品时，要尽量选择有品牌官网的品牌商，品牌官网可以是网页版也可是移动版，或者两者兼有更好。代理商可以从品牌官网上获得产品的诸多信息，比如产品介绍、品牌动态等。品牌官网是品牌商传递品牌文化和产品信息的重要平台。

　　在选品时，我们不仅要看产品是否有官网，还要看品牌的官网上是否具备产品防伪和授权代理的查询识别功能。一些维权意识比较强的品牌都会给产品贴上防伪标签，给代理商颁发授权证书，这些信息都可以在品牌官网上查询到，这样可以有效识别产品和代理商的真伪，对于保障代理商的合法权益起到重要的作用。

　　一个微商品牌是否有官网，官网是否具备产品防伪和授权代理的查询识别功能，在一定程度上体现了品牌商对产品和代理商的重视程度。

　　七、要选自己认同的产品

　　作为微商一定要选择一款自己喜欢并且认同的产品，根据自我定位，找对方向。我们经常说兴趣是最好的老师，因为只有产品让你感兴趣，你才会全身心的投入到产品的运营当中。

　　所谓认同产品不仅要认同产品本身的品质，还要认同产品背后的运营理念和品牌文化。如果我们自己都不认同自己选择的产品，别人凭什么要认同我们，凭什么要选择我们的产品。当我们认同自己选择的产品后，我们在微商的运营中往往会表现得很自信。

　　在选择产品时，不要盲目跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，这样肯定做不好。因为微商不仅仅是一份职业，更是一种生活方式，要想有好的生活方式就必须选择自己喜欢并认同的产品。

　　八、产品见效周期不宜过长

　　像丰胸、减肥、瘦脸、祛斑等这些拥有特殊功效的产品见效时间一般会比较慢，消费者如果不能在短时间内体验到产品效果，一般复够率不高。

　　还有一类产品它的使用时间局限于特定条件，比如防晒霜，一般炎热的夏季才能使用。在选择这类产品的时候要考虑清楚资金周转是否足够的充分，如果在适宜的销售时间内不能销售完，可能要囤货到来年的夏天。

　　如果选择了见效周期长的产品，我们可以通过转介绍、分销和扩大宣传力度的方式来推动产品的销售。

　　九、产品要有大众化属性

　　所谓的产品的大众化属性，简单的理解就是，产品的覆盖人群必须广。产品覆盖人群的基数决定了产品的销量，同样的时间、同样的努力、同样的方法，产品覆盖人群大的产品一定会比覆盖人群小的产品销量多。这就是为什么很多微商都喜欢选择化妆品、保健品和食品的原因之一。

　　当然，覆盖人群小的产品并不意味着在微商中就没有出路，我们可以通过深耕细作的方式打造产品的个性化，即使是覆盖人群小的产品，也可以走出一条属于自己微商路。