红包战完美收官 阿里腾讯O2O贴身肉搏继续

      2015年春节假期结束的同时，微信、支付宝掀起的“红包大战”也完成收官。这是自2014年微信红包“独角戏”后，阿里、腾讯红包战役中首次大规模正面交锋，本场战役前后持续20余天。

　　选择不一样的维度，正是为了避免形成一目了然 “孰胜孰败”的局面。事实上，胜败在参与支付宝红包、微信红包的用户心中已有定数。

　　诚然，人是“连接”的核心，社交属性是重要因素。微信、手Q一方面有过6亿用户，另一方面是强社交属性，所以微信红包的进展显得四平八稳。 有人则会有“分享”，如此可将原来的双向连接，分解成多向连接，自制二次连接和多次连接。这一点，在商家微信红包和商家支付红包上体现最为明显。

　　2015年春晚的微信“摇一摇”把手机屏和电视屏进行了连接，除了抢红包之外，观众参与节目演员、主持人的互动，交互连接也就成了另一个方向。像春晚这样，有主题场景的连接在触达效果上更可观。再拿抢红包的金额来说，“拼手气“是非固定的，结果是不可知。那么用户需要惊喜，这也未来商家将弱关系实现强连接的难点。

　　阿里、腾讯在O2O领域的贴身肉搏

　　2015年的“红包大战”多了几分电商博弈的色彩。支付宝、微信、手Q都引入了商家参与红包大战，商家冠名现金红包+商家优惠券，在阿里、腾讯两大派系累计发放的40多亿元红包中，有35亿卡卷红包来自商家。甚至目前，百度还在PC端通过抽红包赠送代金券圈的方式，为糯米、百度外卖、去哪儿等百度系电商，获取新用户和移动导流。

　　商家将此前品牌硬广投放方式转变为用户红包回馈，从传播效果来说达到了病毒式“广而告之”。站在平台的角度，背后是一场O2O领域的贴身肉搏，但从此次红包大战可以看出，品牌商家不再有“站队”压力，对他们而言更在乎阿里、腾讯两大平台，谁提供的“线下场景”覆盖和用户运营工具更为全面。

　　而在本地服务中的机会最大，之前本地商家借助团购进行折扣引客，红包优惠券直接连接了本地商家和消费者，那么团购平台在中间已略显尴尬。红包之外，在6.1版微信中推出了卡包和“摇一摇?周边”，用户可摇到周边商家的礼包(红包、优惠券等)，微信打通支付与消费环节，LBS+O2O的场景覆盖，线下商家借助“摇一摇“线上化，对腾讯而言，微信作为O2O入口布局。

　　朋友圈广告已让我们感受到微信商业化成为“常态”，而社交属性在移动O2O中得到放大。相比之下，阿里支付宝的工具属性在这场O2O博弈中并未成为优势，即便加上“码上淘”也略显单薄，所以对阿里而言调动陌陌、新浪微博、优酷等多方战略同盟，多维围剿微信才是O2O的助攻方向。

　　移动支付渗透率提升，互联网金融P2P潜力显现

　　一年前，“红包大战”被视为移动支付大战，首战是移动支付用户争夺战。到了2015年红包大战，有打车、餐饮、电子消费、金融服务等商家参与，移动支付用户争夺已升级为移动支付应用场景丰富竞赛。微博、视频、浏览器，阿里、腾讯双方盟友介入红包大战，春晚“摇一摇“增加了红包在城乡地区和海外华人地区的触达，从而提升了移动支付渗透率。

　　借势“红包大战“，P2P理财平台也在明争暗斗，新用户注册投资红包返现，投资指定理财产品、邀请好友注册得红包。值得注意的是，红包大战中两大主角的理财产品已不再具备竞争优势。

　　红包大战巩固了腾讯、阿里两大派系的移动支付地位，但理财产品的地位并未加深，相反将P2P理财平台推向具备支付基础功能的用户面前，出于收益与安全的正相关性，在P2P平台一轮洗牌后，散户投资者选择P2P理财的趋势会盖过“宝宝”类理财产品。

　　微分销小编叨一叨：面对红包大战，传统银行反映迟钝，在产品创新方面已经捉襟见肘，只能充当看客。而具备互联网基因的微众银行、浙江网商银行，在下一波红包大战中，如何玩转?消费类互联网金融如何被“红包大战”激活?待看来年红包大战。