微商城开展付费赠送活动需考虑哪些因素？

[ 微商运营 ] | 2016-11-22 17:32:41 | 浏览量：4562

　　付费赠送活动，是常见的促销手段之一，微商城开展付费赠送活动需考虑哪些因素?

　　一、费用预算。

　　付费赠送在技术层面上并不算太复杂，相应的执行费用也不算多。除此之外，付费赠送活动费用预算还有：赠品的购买或制造、媒体广告费、促销辅助物品的费用(如海报、邮寄优待券、陈列架及其店面宣传品等)、其他方面的代理、执行费用等。

　　二、赠品选择。

　　赠品最好能与商品有所关联，这样能更好地激起消费者的兴趣，进而达到积极参与的目的。另外，还应考虑该赠品能否激发分销商的兴趣，让分销商有动力去分销。

　　三、赠品价值。

　　付费赠送的赠品通常是低价商品，但近年来，赠品的价值呈上升趋势。微商城运营在进行赠品选择时应考虑：本次赠送是否恰当?促销的费用是否充足?是否符合消费者的需求等，另外，赠品的价值定位则是最主要的考虑因素。

　　一般来说，如果赠品的零售价能够评估，那么就比较能吸引消费者的认同与承兑。较为理想的兑换赠品付费，应该是比该赠品的市场零售价低30%-50%较为合适。

　　四、时机运用。

　　通常，付费赠送在一年中的任何时间均可举办，而且随时都可介入市场，广泛运用。但付费赠送的技术操作时机应很好地把握，比如广告其间的长短及赠品兑换有效期的设定等。

　　微商城开展付费赠送活动在时间安排上应弹性化，可随时开展或结束，还可根据各种不同的市场状况，将已有的付费赠送模式加以灵活变化，以便符合实际需要。

　　五、效果评估。

　　有头就有尾，微商城付费活动结束后还需要对效果进行评估，评估费用是否超出预算，评估活动是否达到预期，评估投入产出比，评估赠品是否有吸引力、是否下次还可沿用，评估消费者对此次活动的反应，等等。

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