微店铺拼团活动怎么玩？

[ 微商运营 ] | 2016-10-22 16:06:03 | 浏览量：5536

　　拼团，即不同客户拼凑起来，达到一定人数后即可享受低价优惠的活动。微店铺拼团活动怎么玩?

　　一、确定业务范围

　　综合自身因素及微店铺情况确定产品的业务范围。

　　1、全国范围：全国范围的产品以不易损耗的产品为佳，或者在全国范围内有连锁布局。全国性业务范围的特点是消费群体大，如果基数做大了发展会很快。但是另一方面，成本和市场竞争对手会是产品推广的硬伤，如果产品相似，就得拼时效、拼服务、拼公司实力了。

　　2、快递到达范围：如果配送要依靠快递公司，那么业务范围就被圈定在快递到达的范围内。这类特点在于产品只需设定在一个点，然后由快递配送，无需铺设连锁，花费成本相对较低，产品供选择的品类相对较多。

　　3、同城范围：针对保质期短的产品较适合同城范围，如生鲜蔬菜。或者门店自提、自建物流送货上门、同城快递，都属于同城业务范围。

　　二、初始用户积累

　　微店铺建立初期，需要从零开始积累用户。初始用户积累方法通常是先用地推方式将用户引到线上，再通过线上活动维护用户。地推的地点须人口密集，人流量大，如商场、车站、学校、办公楼等，这些地方人流量较大。

　　三、拼团运行

　　用户积累达到一定基数后，就需要在一定时间段内(通常为3个月)做一次数据分析。建议在平常拼团过程中设置成多价格多规格模式。

　　数据分析内容包含：

　　1、客单价：由于拼团模式的一些限制，单一的一个规格无法分析出实际客户的购买力，用多规格多价格模式分析增加的销售额占比。

　　2、粉丝级别：通过规格项购买数据的分析我们可以划分客户粉丝档案，并得出高中低粉丝的占比情况。

　　3、产品结构：根据高中低粉丝占比情况，我们去调整商城产品结构，调整商品库存保有量。

　　微店铺拼团活动不能只是单一的拼团。还可以伴随积分兑优惠券、满多少包邮、增加客户自由可选性、增加新用户专享、限时抢购等方式提高客户粘度。

微店铺拼团

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