微商城产品如何根据客户心理进行定价？

[ 微商运营 ] | 2016-09-24 18:11:13 | 浏览量：5725

　　产品定价是一门学问，不同的产品有不同的定价标准，不能太低也不能太高。在微商城运营过程中，如何定价才能让商家和客户都能接受?微商城产品如何根据客户心理进行定价?

　　1、整数定价

　　在我们日常购物中，总习惯凑个整数。许多微商城运营者根据客户这种习惯心理会给商品定价为整数。不过通常这种整数定价多用于质量较好价格较高的耐用品或礼品，或者客户不太了解的产品。客户会有一种“一分价钱一分货”的意识，对于价格高的产品，客户心理会认为质量应该也好，所以通常这类产品的销量也不错。

　　2、尾数定价

　　尾数定价与整数定价正好相反，它也可以称作零头定价或缺额定价。通常都是差一点就到了整数。例如0.99元，还没到1元，客户心里就会认为才几毛钱，挺便宜的。或者99.98元，让客户感觉还没到100元，而且又是个吉利的数字，从而激起购买欲望。尾数定价大多应用于日用消费品/生活用品，价格较低的服装服饰也常用这种定价方式。

　　3、招徕定价

　　招徕定价通常根据客户“求廉”心理进行定价。这类微商城产品往往低于一般市价，甚至低于成本价，目的是吸粉引流量，打造爆款时用的多。这种牺牲一种产品的利润带动店铺整体盈利的定价方式受到微商城运营者广泛青睐。

　　4、习惯定价

　　有些产品市场虽然没有规定一定要在什么价格区间，但是由于长期的市场交换过程中潜移默化形成了一定的价格，客户也习惯了这种价格，就成了默认的市场价格。微商城运营者在对这类产品进行定价的时候，就需要考虑到客户这种消费习惯倾向，采用“习惯成自然”的定价策略，不要轻易变动。即使不得不要改价，也要提前告知原因，让客户有心里准备。

　　5、声望定价

　　声望定价是根据“便宜没好货，好货不便宜”的意识抓住客户心理。这种定价方式主要针对有一定知名度特别是信誉度的微商城产品，例如私人订制、高档手表、名牌时装、古玩字画等等。此类产品本身在消费者心中就享有极高的声望价值，购买者往往不在乎价格，而在乎产品是否是真品，是否配得上他的身份、地位。