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项目介绍
云泉约鲜牛奶
云泉约TM生鲜羊奶 由杭州云泉约牧业有限公司出品。云泉约牧业专业养殖的莎能奶山羊，是世界上优秀的奶山羊品种之一，远离工业带、青草资源丰富、非农户散养的集中挤奶、鲜奶经75°C巴氏杀菌后从牧场全程冷链配送到户，这种奶不添加任何稳定剂、增稠剂、乳化剂等，可以很好地保持原有的奶香，营养价值高在欧美国家羊奶被视为乳品中精品,称作“贵族奶”。
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企业介绍
云泉约羊奶选择瑞士品种的莎能奶山羊，对气候及居住环境的要求特别高，山羊需要干燥、通透的环境，而南方潮湿的气候、冬天刺骨的水温都给山羊的养殖带来了极大的挑战。但也正是因为如此，江浙沪一带的羊奶市场存在着大量需求，市场潜力巨大。
云泉约羊奶的本地化分销之路
本身就拥有不少老客户的云泉约羊奶，以往产品的销售都是靠口碑传播、分享传播，因此积累了不少忠实客户，但这种方式的客户积累，基数不大，耗时较长，且无法对客户进行有效管理和日常维护。
基于对系统实用性的考量，结合羊奶的本地化特性，楼总决定选择启博微分销，进一步拓展客户，开启更大范围的本地化分销之路，继续靠口碑传播品牌。在分销运营的过程中，云泉约羊奶主要解决了三个问题，来达到羊奶这款单品的优势更大化。
单一产品如何运营
羊奶不同于其他的刚需类日常用品，很多日常消耗类商品，只需靠引流工具就能引来大量客户，比如秒杀、拼团类工具，通过让用户拉人才能获得更低价格的产品的方式，吸引用户，增加流量。
而羊奶的品类单一，且客户对羊奶的了解和品牌认知度目前还有待加强，因此羊奶产品的运营不能像流量产品一样，必须从内容和口碑的角度出发，用有效的内容打动人，用良好的口碑带动销量。
口碑传播
羊奶具有极高的营养价值，但目前用户喝羊奶的消费习惯尚未养成，对羊奶的相关知识不够了解，此时云泉约羊奶就利用公众号，向用户推送有关羊奶的科普，增加用户对羊奶的认知。
另外，羊奶的目标人群广泛，且对提高身体免疫力有极大作用，利用喝过羊奶的用户人群的良好反馈，去影响他们身边的人，并通过分销系统给予他们一定的奖励，从而实现口碑和销量的进一步提升。比如用户与身边的人分享羊奶的益处，并将分销商城的羊奶链接转发给身边的人，商城将为该分享者提供佣金、积分、牧场旅游等作为奖励。
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