微商小则强，大而亡

　　【微分销导读】微商的未来之路一直有人在揣测，灭亡还是兴盛?在2015年5月，微商死亡的说法越来越多，那么微商真的会死吗?

　　不，微商目前正处于青春期，不会这么久死亡。当然微商也会死亡一大片，但也会有另外一批生存下来。可以说这是一个去处糟粕留下精华的一个时代，微商需要经历洗礼。

　　微商小则强

　　社群生态是以人为中心而产生的局域辐射影响。之所以定义微商是小则强，是因为：首先以“小人物”为中心。这里的小人物并非一个一股脑儿想赚钱的大学生，而是能充分认识到微商本质，有一定专业技能、富有魅力人格的群体。比如：KOL，在某个专业领域有专业特长和认知的一批人，能够影响到一批粉丝的消费决策。那些以为微商是零门槛，社会底层人员只要刷屏就可以赚大钱的人，洗洗睡吧。

　　其次，以“稀缺产品”为核心。一定要明白，并不是每款产品都适合做微商，而只有那些和人关系密切，可产生附加值，同时可以有溢价的产品才适合。比如：面膜，如果一个人在朋友圈贴面膜、晒皮肤，能直接刺激其他人进行消费，人给了产品附加值，以至于可以忽略去关心面膜到底成本价是多少，而用比较高的溢价去消费。所以要纠正一个错误观点，客单价高、利润率高、使用频次强，并非是适合微商的产品特性，而是因为这些产品和人的关系产生了附加值，有了溢价和持续信任。

　　最后，以“体验过程”为关键。微商本质上卖的不是产品而是一个服务体验过程，我在朋友圈买了你的面膜，其实是买了我对你的信任和你的消费习惯。这就意味着，买只是一个开始，后续的观察、互动、反馈都是微商必须具备的个性化体验。

　　之所以说微商是小则强，就是要认识到，微商是个性化、服务化体验式产品，有一定边界和系统，不可能做太大。社群生态正是由一个个分散的兴趣组构成的，小而精，小而成系统，小而自我供养。

　　微商大则亡

　　因为个性所以会产生情感，因为情感所以会产生供养，社群电商生态其实是一个个小的密闭的关系圈。如果一味贪大的话，会产生以下两个误区，潜伏着危机。

　　微商非大众创业。因为基于社交软件，每个人都可以无障碍使用，好像微商就是大众的创业趋势，这其实是错的。微商是低成本的创业没错，但并不一定适用于每个人，很多社会底层做微商的人会比较盲目，容易被洗脑，容易误入歧途，就说明了这点。

　　微商不是做生意。很多人以为微商是做生意，其实不然，传统的生意是求出货量，求利润率，求低成本的，而微商本质上是在做关系，只求关系稳定，有黏性，能良性运转即可。这就决定了微商不求大富大贵，饿不死即可，是一种新型的稳定的持续性的生意形态。如果你抱着赚大钱的目的，以为微商就是一门生意经，然后刷量、压货，不走入歧途才怪。

　　当然，也有人认为，在传销漩涡中的微商正经历一轮洗牌，专业的、有保障的微商大鳄会主导市场，一些边缘化的小微商会遭遇优胜劣汰，死翘翘。如果真会这样，那真是一件可悲的事情，因为那意味着微商代表的社群电商趋势就完全被曲解了。

　　微商的未来是基于人的关系产生的社群生态，切莫拿做生意的逻辑去简单看待。