茶叶商转战实体、电商、微商，问未来的路在哪？

　　【微分销导读】茶叶实体店的关门潮是在2013年，反腐政策的推行的时间。在2013年，引起茶行业萧条的另外一个因素是电商的冲击，每年茶叶电商交易额成倍增长，一片红火，实体店却不断在下降。

　　但是电商卖茶，看似辉煌，实际上有的只是销量。不少茶叶电商店铺交易额上千万，甚至上亿，但其中的利润甚至只有几十万，几百万的水平，外表看似风光无限，实则满把辛酸泪。

　　9.9元一斤包邮的茶叶随处可见，上千一斤的好茶无人问津，基本上都是价格战，虽然销量上去了，但基本上极少有品牌商家能赚钱的，但消费者也并未从这种价格战中得到好处，价格的降低必然带来品质的下降。

　　电商渠道现在是靠资本，注意这个资本可不是几百万的规模，上千万都不一定玩得转。

　　2014年，一个互联网品牌的茶叶子曰茶横空出世，融资了3000万，初始到账1500万，创始团队也极为豪华，茶行业传统高管，腾讯的产品经理，阿里的营销，一切看似风光无限。

　　其销售渠道开始在京东，后来转战天猫，日均几千单的发展，几个月以后，偃旗息鼓。其产品定价也不贵，主流偏下的水平，究其原因，电商已经是红海一片，推广就是一个无底洞。很多钱都是献给了马云，品牌被压榨的可怜。

　　显然，电商已经是过去式了。那么在微商渠道是否有发展前景呢?

　　从14年开始，不少品牌开始转战微商渠道，一开始做的早的，借助渠道红利，赚的钵满盆满。在15年5月自从央视曝光一些三无面膜激素超标以后，化妆品微商的风向开始转变，一些微商团队选品上开始慎重起来，安全性是非常重要的诉求，这正好给了茶行一个千载难逢的契机。

　　但是在15年5月份之后开始才进入微商渠道的品牌，会发现又同样面临着电商同样的困境，渠道似乎又开始饱和了。

　　究其原因，一方面是微商始作俑者面膜微商无节操的营销，暴力刷屏，激素超标，负面新闻拖累整个微商行业。同时随着早期微商赚钱效应的吸引，无数的品牌进入微商渠道掘金，竞争逐渐加大。

　　实体店在凄声的哀嚎，电商在苦逼的挣扎，微商开始在下滑，品牌茶究竟路在何方?

　　这是最坏的一个时代，也是一个最好的时代。

　　对传统的有雄厚资本的大品牌来讲，这是一个最坏的时代，对小品牌来讲则是一个春天。

　　靠实体店加盟连锁打下江山的传统茶叶品牌，在互联网的电商浪潮下土崩瓦解，依靠电商红利崛起的新兴茶叶品牌，一方面面临着渠道激烈竞争的红海，另一方面面临着移动互联时代微商的冲击，在盈利的关口是苦苦挣扎，随着微商渠道的竞争日益激烈，究竟新的方向在哪?

　　很多时候，不是我们没有方向，而是我们太急了，总想着短时间内迅速积累大把财富，可是这样的台风口毕竟很少，从加盟连锁到电商，再到微商，这样的机遇基本上10年才出现一次，而且是转瞬即逝，等所有人都进入的时候，风口已经关闭了。

　　渠道红利消失时，品牌茶需要的不是一夜暴富，而是慢慢积累。